劉炳彤，濟南能源集團所屬神思電子技術(shù)股份有限公司AI云服務市場一部負責人。他以滿腔赤誠之熱血，辛勤開拓著公司西南市場；他揮灑青春與汗水，憑借堅毅之意志，澆筑神思品牌之花。數(shù)年如一日，他默默耕耘，凝聚團隊，攻堅克難，獲得了公司領導、單位同事及客戶的一致認可，并先后獲得公司“優(yōu)秀員工”“奮斗者”等榮譽稱號。

祖國的西南之隅是備受陽光和春天青睞之地，17年的初春，他從東北市場調(diào)至西南，橫跨了大半個中國。拎著行李箱，下了飛機一只腳剛踏上云南土地的他，或許還不知道接下來面對的將是那樣一次又一次艱苦卓絕的挑戰(zhàn)。這場旅途開局便是冬，一路的荊棘叢生，一路的驟風暴雨。

西南地區(qū)醫(yī)療信息化建設基礎相對薄弱，劉炳彤憑借著多年的銷售經(jīng)驗和敏銳的商業(yè)直覺，毅然決定從醫(yī)療行業(yè)扎根，開拓西南市場。然而隔行如隔山，這一決定意味著多年積累的行業(yè)知識、人脈資源都得推翻重來，有著外人想不到，也未曾經(jīng)歷過的痛苦與折磨。或許秉承著萬事開頭難的想法，或許憑借著永不言棄的毅力，或許懷揣著無限地對崗位的熱愛與激情，他在那一本本書頁泛黃褶皺的醫(yī)院信息化建設指南、HIS內(nèi)核設計之道，在那一個個反復瀏覽的醫(yī)療信息化建設論文網(wǎng)站的見證下，踏上了新的入行之旅。

劉炳彤在醫(yī)院門診大廳，仔細觀察同行產(chǎn)品的硬件模塊和系統(tǒng)功能設計，了解患者對產(chǎn)品的使用習慣，客戶對產(chǎn)品的真實需求，醫(yī)院信息化建設的痛難點，刨根問底，把患者、友商和客戶當做老師，不斷豐富自身行業(yè)知識儲備。隨著云南省紅十字會醫(yī)院自助服務系統(tǒng)建設項目和景東縣人民醫(yī)院醫(yī)療信息化建設項目的落地，神思醫(yī)療品牌也慢慢在西南市場上生根發(fā)芽。

新興的市場，像極了初生的雨林，雨后剛出芽的樹苗，在瞬息間便可成長為參天的大樹，遮蔽天日，只留給那些生長緩慢者以陽光的殘羹敗食。市場競爭殘酷而又真實，不得不說，在踏足云南醫(yī)療行業(yè)之時，早已是各大醫(yī)療巨頭林立，想要彎道超車，必須打一場漂亮的翻身戰(zhàn)。

機會總是以挑戰(zhàn)的形式光臨，在云南省腫瘤醫(yī)院項目伊始，競爭對手早早入了場，擁有各方支持，似乎占全了天時、地利、人和。劉炳彤深知云南省腫瘤醫(yī)院項目對于打造神思醫(yī)療品牌的重要性，機會稍縱即逝，他毅然抓住了這根機會渺茫的稻草。此時，神思的入局更像一次陪襯，對于競爭對手而言，不過是多了聲賽后慶祝勝利的爆竹。

劣勢下，劉炳彤協(xié)調(diào)公司資源，幾乎傾盡所有，在外人看來，這是場機會渺茫的豪賭。多少個日日夜夜，他泡在現(xiàn)場陪客戶值班，傾聽客戶意見，連夜加班陪同開發(fā)同事修改優(yōu)化程序；多少個凌晨，醫(yī)院的廊道里回響著他的腳步聲；又是多少個清晨，他早早來到醫(yī)院，站在機器旁，觀察指導著患者使用公司產(chǎn)品，生怕哪個環(huán)節(jié)還沒優(yōu)化到位。他模糊了生活和工作的界限，模糊了崗位的邊界，從銷售、實施到售后，但凡能負責的，他都全力以赴。就這樣，項目程序開發(fā)進度漸漸地超過了競爭對手，也漸漸地獲得了客戶的認可。

但項目一線哪容得一絲喘息，競爭對手的反撲、各類的挑戰(zhàn)接踵而至，這其中又有多少隱忍、多少掙扎——左臉剛挨了一記“拳頭”，右臉又來了一個“巴掌”，銷售便是在這暴雨般的“拳打腳踢”中日漸成長的。劉炳彤就是在這樣的不斷堅持中，終將對手淘汰出局。

時至今日，回想起云南省腫瘤醫(yī)院項目的點點過往，仍舊是讓人感慨無限，那是一次破釜沉舟，是一次“破局”，更是一場反敗為勝。

“不要區(qū)分你的崗位，在項目需要你時，你就應該是銷售，是實施，或者是售后。”這句歷經(jīng)項目實踐的話成了神思西南團隊的標語，作為西南團隊的核心，團隊成員在劉炳彤的帶領下，相繼拿下了云南省精神病醫(yī)院、昆明醫(yī)科大學第二附屬醫(yī)院、曲靖市第一人民醫(yī)院、楚雄州中醫(yī)醫(yī)院、云南省滇南中心醫(yī)院等大大小小的數(shù)十個項目。

西南的旅途還在繼續(xù)，在項目一線，無數(shù)奮斗的故事將繼續(xù)書寫。